С сегодняшнего дня в нашей компании началась серия тренингов по продажам. Руководство компании решило инвестировать в своих сотрудников, с чем многие из нас согласились. Это всем и полезно, и выгодно.
Данного рода тренинги теперь будут проходить в нашей компании каждую среду с 11:00 до 16:00 на протяжении 1,5 - 2 месяцев в Юношеской библиотеке им. А. Гайдара (она расположена в нашем здании, только вход через другую дверь). Ведущим тренинга является Гусев Алексей Владимирович - один из самых лучших тренеров по продажам в Санкт-Петербурге.
На самом деле данная тема больше интересна агентам по недвижимости и риэлторам. А нас, адвокатов, пригласили для знакомства с техникой продаж и для повышения квалификации. Ведь в целом адвокаты своего рода предприниматели, поэтому также должны расширять свою клиентскую базу, рекламировать свои услуги, уметь их разумно продать и вообще правильно разговаривать с клиентами.
На сегодняшнем занятии Алексей рассказал нам про "Планирование в сфере недвижимости". Мы написали цели к 2020 году, на первую пятилетку. Затем рассчитали стоимость, которая требуется для реализации каждой цели. И в конце высчитали математическим путем размер необходимой нам месячной заработной платы, чтобы осуществить задуманный план. Далее мы обсудили препятствия, которые стоят на пути к реализации наших целей и способы их устранения.
Потом Алексей познакомил нас с Воронкой продаж, в ходе знакомства с которой мы обсуждали нашу исходящую активность. Из этой подтемы я пришла к выводу, что мне следует завести planing, в котором я могла бы фиксировать свою ежедневную активность.
Во второй части тренировочного дня речь зашла о теплых и холодных звонках, их структуре. Мы поделились на группы: коммерческая недвижимость, вторичка, ипотека, адвокаты. Группами мы проигрывали возможные разговоры с потенциальным клиентом. Данная тема мне больше всех не нравилась, потому что я с ней сталкивалась непосредственно на предыдущем месте работы.
Мое мнение строилось на том, что к адвокатам и юристам обращаются за помощью люди, у которых есть какие-либо трудности или проблемы с разрешением определенных задач, но никогда адвокат или юрист не предлагает свою помощь или услуги при использовании навязчивых средств. К счастью сегодняшнее занятие, наконец, поставило точку в моих сомнениях относительно участия адвокатов в холодном или теплом прозванивании. Более того, моя начальница давненько приводила мне аргументы в пользу этого способа продвижения своего дела. Куда деваться, коли на дворе вновь кризис и другие проблемы? Безусловно, можно сидеть на одном месте ровно и ждать, когда клиент придет к тебе сам, самостоятельно отыскав твой сайт в Интернете, а возможно твоему клиенту кто-нибудь расскажет о тебе! Но кто тогда будет кормить твою семью, нести расходы в компании, когда в наше время у всех вновь появились трудности с доходами. Ответ один - использовать все возможности продвижения собственного бизнеса и звонки в данном случае - это как один из вариантов.
Комментариев нет:
Отправить комментарий